2026 Mucho esfuerzo, poca conversión
84
Reuniones con empresas en México y España
+20
Charlas, eventos y pódcast para generar interés
15
Workshops entregados
3
Clientes
Clientes y alianzasNazanAssistaABStudentsAlianza YPO · CAP MTY
Qué hicimosQué respondió el mercadoCuál es la situación realQué vamos a hacer en Q4
Cambiamos la oferta y el precio
VERSIÓN 2021–2025
Te creamos una startup
V1 2026 · Q1–Q2
Retos corporativos en Venture Mode
V2 2026 · Q3NUEVO
Un equipo para mover el EBITDA
Lo encontramos y lo construimos.
Probamos entradas pagadas más pequeñas, pago por éxito, reducción de fases y medición del impacto.
No hemos sido ágiles
1Confundiendo el interés con intención de compra.
2Pensando que el ciclo comercial es lento y no un cambio en el mercado.
3Asumiendo que la tesis no ha cambiado.
El mercado corporativo en 2026
“Cualquier iniciativa nueva debe cumplir tres condiciones:
impacto medible en EBITDA,
mínima inversión inicial y
vinculación a resultados generados o ahorrados.”
La realidad
- Las empresas están sufriendo o viven incertidumbre.
- Los ciclos se alargan y muchas decisiones no llegan.
- Los presupuestos se protegen.
- La IA ha reducido el valor percibido de parte del análisis y ha aumentado la confusión.
La objeción se repetía:
“Con el tema de presupuesto a como vamos en el año, sí acordamos el ponerlo en pausa.”
BEREL“Estoy haciendo una serie de cambios estructurales en la organización, por lo que se vuelve muy complicado entrar en un proceso como este.”
CLARIOS“Se me hace interesante la fórmula, y no descarto que en el futuro las prioridades nos permitan iniciar proyectos nuevos.”
CUPRUMEn las propuestas de crecimiento y creación.
El corporativo dejó de financiar exploración
Duele, pero no es urgente
Generar nuevo crecimiento o negocio no es urgente
Lo que prioriza
Acción directa a la cuenta de resultados
Dos mercados. Una misma dirección.
Caja insuficiente si no vendemos ya
SIN CAJA
Crítico
Sin cerrar proyectos nuevos no tenemos para los salarios de Camilo y Juan Carlos en octubre.
ES–MX
Tenemos caja para cumplir Q4 con los compromisos de CoCoCo en España y México: impuestos, proveedores, salarios de colaboradores y licencias.
Proyectos 2026
3,15 M MXN · PROYECTOS 2026
Alian · automatizaciónAlian
0,20 MQ4
AssistaADSL House
0,31 MQ3
Grupo Nazan fase 1Grupo Nazan
0,80 MQ2
ABStudents fase 1ABStudents
1,84 MQ1
Bajo demanda8,15 M MXN · Pipeline Q4
PIPELINE ESPAÑA · 4,30 M MXN
AtrysEspaña y Chile
0,70 MALTA
DLREspaña
2,10 MALTAAssista fase 2España
0,90 MMEDIA
Aram–LuzEspaña
0,60 MBAJAPIPELINE MÉXICO · 3,85 M MXN
Alian · nuevos negociosMéxico
0,40 MMEDIACM
Camisas ManchesterMéxico
0,45 MBAJANazan fase 2México
3,00 MMEDIA90 días para validar la propuesta
0–30
Firmar proyectos del pipeline y aumentar oportunidades.
31–60
Punto de equilibrio entre ingresos y gastos: 0,6 M MXN mensuales.
61–90
Conseguir margen real.
Día 30: continuar.Día 60: continuar o preparar un cierre ordenado.Día 90: continuar o cerrar.
Estos proyectos también son rentables
Economics de un cliente tipo
ENCONTRAR0,5 M MXN1 mes · detectar dónde actuar y cómo medir valor.
CONSTRUIR2,5 M MXN3 meses · poner el primer sistema en funcionamiento.
AMPLIAR1 M MXN2 meses · atacar el siguiente proceso prioritario.
CLIENTE TIPO
4 MMXN
6meses
35%EBITDA
40 MMXN de ingresos
objetivo 2027
objetivo 2027
ESPAÑA20 M5 proyectos
MÉXICO20 M5 proyectos
Estructura estimada10–12 personas
Preguntas
El día 90 aplicaremos el gate: continuar o cerrar.